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历经多年蓄势和跌荡 ，储能终将走向碳中和的大江大河 。
然而 ，前途灼烁 ，道阻且长；热情澎湃 ，但也鱼龙混杂 。工业狂飙之时 ，储能的淘汰赛其实已经开始 ，而未来三年左右 ，这一工业的排位赛将逐渐明朗 ，其中另有你的位置吗 ？
笔者认为 ，面对新的淘汰赛和大洗牌 ，以下十大变局将深刻影响储能工业的走向与竞争花样 ，一家之言 ，接待读者朋友配合探讨：
【1】部分政策重复性、雷同性过多 ，缺乏环环相扣、步步深入的递进性和连续性 。部分地区隔三差五的行政式调解让投资者无所适从 ，储能示范项目推进困难重重 。
【2】宁静问题依然在拷问行业生长 ，一些事故爆发后 ，舆论语焉不详 ，业界噤若寒蝉 ，从而以谣传讹导致病毒式恐慌 。
【3】供应链价格剧烈波动 ，恶意的低价竞争依然保存 ，行业的不透明正在影响潜在投资者的投资热情 。
【4】电网的定位与态度 ，怕电网不来 ，又怕电网乱来！
【5】跨界者狼籍不齐 ，鱼龙混杂 ，助力行业照旧扰乱行业；是真金白银投资 ，照旧配合炒作 ？
【6】系统集成乱象丛生 ，专一的系统集成商缺乏 ，在与大企业和业主的相助历程中 ，系统集成商普遍缺乏话语权 ，甚至有些系统集成商前期都是在“赔本赚吆喝” 。
【7】商业模式之困 ，价格竞争照旧价值竞争 ？如何让新能源配储爆发价值 ，让行业从政策驱动演变为市场驱动是破解问题的要害 。
【8】非技术本钱高企 ，土地税费、并网测试、电网接入、倒卖路条等种种中间费也无形拉高了储能投资本钱 ，这些税费完全“吞噬”了企业原来稀薄的利润 。
【9】电改推进与市场机制 ，行业进入了“鸡生蛋、蛋生鸡”的循环 。
【10】趋势向好 ，变数叠加 ，储能工业终将会进入综合能力的比拼 ，谁的未来 ？
变局1
部分政策重复性、雷同性过多 ，缺乏环环相扣、步步深入的递进性和连续性 。部分地区隔三差五的行政式调解让投资者无所适从 ，储能示范项目推进困难重重 。
2017年底 ，自五部委联合宣布的首个储能行业指导意见以来 ，储能热度前所未有 。乐观的市场预期引来一轮又一轮的“掘金者” ，在一个只有数十亿产值的狭小工业里 ，有大巨细小上百家公司 ，在下游应用空间受限的情况下 ，储能赛道日益拥挤 。
可以说 ，这个行业的每家公司都在坐“过山车” 。遥想2018年7月 ，海内规模最大的电池储能电站项目——江苏镇江电网储能电站工程并网投运 ，拉开了电网侧储能的热潮 。2019年5月 ，发改委正式印发《输配电订价本钱监审步伐》 ，电储能设施未被纳入输配电价 ，电网侧储能瞬间降至冰点 。
回溯这四年来 ，国家层面和各地方出台的政策林林总总 ，但翻阅这些文件政策发明 ，重复性、雷同性过多 ，缺乏环环相扣、步步深入的递进性和连续性 。大多只是明确了储能的“重要性” ，没有配套出台可操作的“实用性”政策 。以至于业界评论我国储能处于厂商投资热、研究评论热、主管部分反应平淡的局面 。
一些地方性的政策或划定更是让人“眼花缭乱” ，隔三差五的行政式调解让投资者无所适从 ，储能示范项目推进困难重重 ，有些地方政府为了拉动GDP要求配套投产 ，这些无疑加大了企业的生存压力 。
政策导向关乎工业阵势和企业生死 。就目前来看 ，当下的政策难以推动工业取得实质性效果 。过往两三年 ，在储能领域投入力度大的部分企业都不约而同地遭遇财务困境 ，尤其是“投资+运营”的生长模式基本是储能厂商在透支企业信用 ，增大了企业的运行危害 。
从外洋经验来看 ，在增进电化学储能规�；さ睦讨� ，政策刺激与市场化机制都不可缺少 。在早在五年前举办的一场储能价格立异生长论坛上 ，国家发改委价格司相关人员就曾体现：除了补贴 ，政府支持工业生长的手段有许多 ，好比财务、税收、价格 ，都是比较普遍的政府支持的几种方法 。“我们赞同综合接纳财务、税收、价格等手段来支持储能生长 。”
储能的不确定性在各地可再生能源配置储能政策中也袒露无遗 。有储能企业高管叹息：我们相信地方政府出台相关政策的出发点是好的 。但没有了相关细则对储能的技术标准进行限定、或者给出盈利模式 ，最终的结果只能是像现在这样让储能成为可再生能源项目本钱的一部分 。
储能工业久远的生长离不开资本的连续进入 ，政策的模糊和不稳定一定导致投资收益模型的不确定 ，最终导致资本进入的不确定 � ？稍て诓⒖闪恼吆蜕桃的Ｊ绞俏蹲实男胍跫� ，究竟 ，投资者才是市场一直都在期盼的接盘者和托底者 。
从储能厂商角度来看 ，目前在储能结构的大大都企业都是基于对储能未来生长前景的看好 ，更体贴未来三五年之后的政策路线时机 。如果早期的政策能够给企业预留部分合理的利润 ，只要投资能算过账来 ，不少企业照旧会有投资的意愿 ，也能为后期可连续的商业模式打下基础 。
变局2
宁静问题依然在拷问行业生长 ，一些事故爆发后 ，舆论语焉不详 ，业界噤若寒蝉 ，从而以谣传讹导致病毒式恐慌 。
归根究竟 ，中国储能工业能否穿越重重迷雾 ，走向商业化的大江大海 ，要害照旧在于需求、宁静和本钱这三概略素 。一些政策确实能创立需求 ，但宁静和本钱才是需求的基础 。
已往两三年 ，储能的相对寂静和挣扎 ，基础原因即在于投资收益的不可控因素 ，并未随时间的推移而消失 。反而在海内外一系列宁静事故的影响下 ，增加了投资决策的阻碍力 。
相比2018年 ，2019、2020和2021三年 ，宁静问题所带来的消极矛盾更为突出 。外有韩国储能电站连番起火 ，最终被迫全行业扫荡式整顿的启示；内有海内多起事故爆发后 ，舆论语焉不详 ，业界噤若寒蝉 ，从而以谣传讹导致病毒式恐慌 。这些都让业主、投资者和政策制定者难免记挂重重 。
事实上 ，不可是在外洋 ，在中国宁静问题也已成为储能工业面临的瓶颈之一；宁静作为储能工业生长的重要基石 ，仍是行业面临的严峻挑战 。继北京“4·16”大红门储能事故爆发以来 ，全球又陆续爆发了多起重大宁静事故；黑鹰光伏统计发明 ，2022年以来 ，海内行业内已经爆出了20多起宁静事故 ，而时至今日 ，行业生长仍未形成统一的宁静标准和公认的解决计划 。
综合梳理 ，海内储能在电网侧、发电侧、用户侧均泛起过差别水平的火灾事故 。虽然鲜有正式的通报和报道 ，但事故是客观保存的 ，这也一度成为储能圈内争议的焦点 。
而这些事故的背后是多重原因造成的 。已往几年 ，储能市场逐渐升温 ，各路资内幕继进入 。在行业的初期 ，市场难免鱼龙混杂 ，既有宁德时代、比亚迪这样的独角兽 ，也有大宗企图赚快钱的中小企业 。
在市场不可熟的前提下 ，从业主、投资商到设备商 ，更在意的是价格和本钱 ，对产品的危害控制和宁静并没有足够的认识 。同时 ，起火事故的背后还折射泛起有监管能力的缺失 。与电动汽车行业100多项国家标准相比 ，储能行业的国家标准还不到20项 ，且其消防宁静国标至今不保存 。
储能不宁静 ，就不生长储能了吗 ？关于新鲜事物 ，行业内外得允许其有个试错的历程 。目前从事锂电研发的有数十万人 ，只要电动汽车另有保存价值 ，技术生长到一定阶段 ，锂电宁静问题一定是可以解决的 。
况且储能电站的空间更大 ，解决的手段比电动汽车更多 。“储能对重量和体积不像电动车那样敏感 ，储能电站可以连接消防水源 ，实现宁静可接纳的步伐更多 ，本钱更少 。”烟台创为新能源首创人张立磊认为 。
在创为新能源看来 ，储能宁静应该承继“预防为主、防消结合”的原则 ，系统的设计必须要以绝对宁静为目标 。但在实践历程中 ，消防系统仍处于边沿职位 。有些系统集成商为节省本钱 ，仍然以牺牲宁静价钱压低本钱 。由于消防系统只属于储能电站的一个配套系统 ，往往处于丙方或丁方的位置 ，无法要求或建议甲方按此种技术配置消防设施 。
纵观海内外的起火事故 ，笔者认为 ，中国储能行业有三大问题需要反思：首先 ，国家、行业协会及团体应该设立更多、更细致的标准来规范行业的生长 ，通过标准来提高行业准入门槛 ，将缺乏格的储能厂商 ，清理出市场 。
其次 ，国家或行业层面应该对海内储能电站起火事故展开视察 ，向行业果真事故起因 。事故的爆发应该对行业起到警示借鉴作用 ，而不是成为以谣传讹的工具 ，更不应该成为差别技术路线和竞争敌手之间相互攻击的手段 。
再次 ，关于众多业主和投资商来说 ，在市场良莠不齐的情况下 ，选择有技术实力尤其在外洋市场历经考验的系统集成商是更为合适的选择 。
变局3
供应链价格剧烈波动 ，恶意的低价竞争依然保存 ，行业的不透明正在影响潜在投资者的投资热情 。
从2018年至今 ，事实上 ，储能行业的价格战一直在继续 。
不管供应链博弈如何 ，“没有最低 ，只有更低” ，这正是储能工业的真实写照 。
在业内人士看来 ，非理性的价格比拼容易引发宁静问题 ，另外可能会埋下产品质量隐患 ，影响产品在全生命周期内的连续体现 ，对行业造成扑灭性攻击 。
与价格战如影随形的是 ，劣币驱逐良币的现象正在上演 。
以相对较为简单的产品储能集装箱为例 ，一个40尺的集装箱最自制的可以做到20万 ，最贵的需要80万 ，价格相差好几倍 。
如此乱象 ，究竟为何 ？是技术进步神速而迅速降低本钱 ，照旧迫于生存压力下的赔本赚吆喝 ？这些低价格的产品质量又是否有包管 ？
更为要害的是 ，许多中标的企业并非一线有实力的企业 ，财务状况和经营状况令人堪忧 ，甚至能否提供全生命周期的售后效劳也是个未知数 。
行业要良性生长 ，降低本钱成为一定 。从储能系统本钱组成可以发明 ，目前电池本钱约占60% ，PCS占比15% ，BMS占比10% ，EMS占比5%-10% ，其它配件5% 。各个环节都有降价空间 ，显然 ，电池本钱的下降对整个度电本钱的下降发挥着举足轻重的作用 。
三年前 ，国轩高科储能技术卖力人曾体现：“铁锂电芯目前的价格约莫在0.8元—0.9元/Wh ，未来两年能做到0.6元/Wh已是极限 。”未来本钱能否大幅下降首先要看市场规模 。
从目前主流厂商反响的信息来看 ，在包管性能和品质的基础上 ，系统本钱每年按10%的速度下降是比较合理的（供应链大幅涨价情况不在此列） 。另外通过提升系统的循环寿命和效率也是一种变相的本钱下降 ，而不可一味靠压低设备价格 。
笔者了解到 ，目前储能市场上的低报价大多通过三种形式来实现：1.电池企业主动降低本钱或者消纳库存压力；2.不生产电芯的系统集成商选择低价的供应商；3.亏本抢项目 。
纵观全行业 ，现在储能市场照旧大浪淘沙的历程 ，并且市场空间很大 � ？鞅镜图廴デ揽突б膊豢赡芰终鍪谐� 。如果说纯粹的亏本低价抢项目对企业来说缺乏畏惧 ，那么其他两个低报价的实现形式则可能对行业爆发较大的负面影响 。
行业需要透明 。 强烈的价格厮杀 ，关于许多企业而言 ，不追随就意味着出局 。有业内人士透露 ，夸大电池的循环寿命正成为行业的潜规则 。
在对外宣传和投标的时候 ，厂商都会号称自身的储能系统有凌驾5000次的循环寿命 。“铁锂储能系统在1C情况下循环寿命会在4000次左右 ，0.5C的或许在6000次左右 。在选用优质电芯的情况下 ，实际上只有少少数集成商能做到 。”
一般来说 ，这仍是基于实验室的数据 ，电池厂商都会选择最适合电池运行的情况做测试 ，实际使用工况往往差别巨大 。如果放到庞大情况、极低或者极高温度下 ，结果可能有天壤之别 。
作为一个全新的工业 ，储能还缺乏相应的规范和标准 。“每家的储能产品纷歧样 ，很难通过测试来判断它未来每一年的体现 。如何区分产品的好与坏 ，现在没有一个好的标准 。”
一家大型储能厂商无奈地向笔者体现 ，“怎么评价相助同伴的电芯 ，自己心里也是没底的 。如果几年后产品泛起问题 ，许多电池厂可能都已经倒闭了 。”
笔者从知情人士处获悉 ，从目前已经投运的大型储能电站来看 ，储能系统普遍达不到设计的充放次数 ，整体系统效率也并未抵达预期的目标 ，不少电站都处于半停运状态 。
有业内人士预计 ，后续关于储能电站的纠纷和索赔会许多 。由于前期许多做储能的不专业 ，用的都不是好产品 ，在后续的使用历程中会发明设备的性能并没有预期那么好 。
行业的不透明正在影响潜在投资者的投资热情 。“现在许多人都被蒙在鼓里 ，系统循环寿命究竟是5000次照旧6000次 ，效率是85%照旧88% ，只有确保数据是准确的 ，业主和投资者才会定心 。现在所有搞技术的 ，搞投资的 ，或者是搞项目运营的 ，都不知道真实的情况 。”有资深储能行业视察人士坦言 。
尽管不少企业在储能领域结构和投入 ，可是真正赚钱的项目仍屈指可数 。有业内专家认为：“投了2000度电的集装箱 ，最终真正有用的只有1500度 ，最后连本钱都收不回 。收益若没有抵达 ，基金公司和银行就会退出 。导致各人对行业没信心 ，这才是行业问题的泉源 。”
综合各方建议 ，应该由国家层面组织牵头建立一个独立的第三方公正平台 ，对前期投运的储能电站实际运行状况进行统计剖析 ，用数据说话 。这样对投资方、总包方、设备商乃至整个工业都有一个正确的引导 。
关于众多的储能从颐魅者来说 ，如果不跳出当下的困局来考虑行颐魅整体的前途 ，没有人能独善其身 。“各人对储能的预期太高 ，靠低价把不可熟的技术过早地推向风口浪尖 。只有电池技术有新的突破 ，储能才有未来 。两年之后 ，相信各人对储能会有进一步的认知 。”一位老牌储能厂商的技术人员说 。
应对供应链博弈危害 。禁止忽视的是 ，去年至今 ，储能的整个工业链全线涨价 。牵一发而动全身 ，储能工业链价格沿着“碳酸锂-正极质料-储能电芯-储能设备”的链条依次传导 。而翻看储能企业2022年（前三季）焦点经营数据 ，其平均毛利润基本都到不了20% ，相当于涨价吞掉了利润 。如此一来 ，企业很难受 ，要么坚持市场占有率 ，放弃部分利润；要么维持利润 ，放弃一些市场份额 ，可谓左右为难、举步维艰 。
如何解决 ？
笔者了解到 ，目前主要靠企业自身去消化吸收原质料涨价带来的本钱压力 ，但过往两年的涨价规模广、幅度大 ，已经对行业健康生长爆发了不小的攻击 。正是近来一些要害原质料价格维持较高位置 ，储能系统的度电本钱并未显著下滑 。随着技术的进步 ，电池乃至整个系统的本钱下降是可以预期的趋势 。本钱突破临界点 ，就是抵近商业化的时刻 ，行业也无可制止的到了大洗牌的前夜 。
前有原质料涨价压力 ，后有市场降本需求 ，储能企颐魅正在面临巨大压力和挑战 。许多人可能还没感受到 ，价格上涨 ，身处其中才华感应真正的痛 ，别看涨了两三毛钱 ，但对一些项目来讲 ，这就是做照旧不做的分界线 。对一些企业来讲 ，可能就意味着是要坚守照旧放弃 ，一些企业可能因此会被淘汰出局 。
2022年 ，IGBT价格上涨了20%以上 。IGBT可能是未来储能碰面临的很大的一个挑战 。如今的储能整体上仍处于小规模示范阶段 ，比及2023年规�；� ，就会发明IGBT供应是一个极其掣肘的问题 ，“这需要行业配合努力做好准备 ，包括从国产替代上进行突破 。
变局4
电网的定位与态度 ，怕电网不来 ，又怕电网乱来！
作为2018中国储能主力军的电网侧储能却在2019年遭受重挫 。2019年4月22日 ，随着国家发改委《输配电订价本钱监审步伐（修订征求意见稿）》出台 ，电网公司将储能纳入输配资产的愿望暂时落空 。
意见出台后 ，清华大学教授夏清曾给发改委写了一封长信表达自己的异议 。夏清认为 ，政接应该引导电网理性投资储能 ，只有电网拥抱储能技术 ，储能才有未来 。
“一刀切”的政策引发了许多争议 。支持者认为 ，电网公司将会越发聚焦电网主业 ，在其他非垄断与电网相关的辅业进行全面市场化 ，从而进一步完善电力市场体制的建设 。
阻挡者认为 ，以往电力系统所有的计划都是凭据最大负荷来设计的 ，储能在电网最大的价值在于替代尖峰 。如果储能不可进入输配资产 ，只能欺压电网来投资更多的变电站 ，造成更大的浪费 ，最终照旧由全民买单 。
国网曾在2019年上半年事情会上明确 ，电网侧大规模储能建设暂缓 ，原来已经计划了多个大规模的电网侧储能 ，要全部停下来 。
有多位业内人士认为 ，储能最大的价值在电网侧 。尽管新能源、用户侧削峰填谷都会用到储能技术 ，但只有电网可以把这几个系统融合起来 ，尤其大规模储能电站因其响应速度快和控制精准以及具有双向调理等特性 ，能够在调峰调频等事关电网宁静方面发挥重要作用 。
“怕电网不来 ，又怕电网乱来 。”恐怕是大大都储能从颐魅者的心态 。储能的价值需要电网认可 ，但又不希望电网介入太深 。2018年 ，国家电网主导的电网侧项目基本都由电网下属公司来投资建设 。与此同时 ，电网手握调理大权 ，引起其它市场主体对竞争不公的担心 。
市场一份测算数据指出 ，电网侧投资储能 ，可将馈线革新扩容时限延缓3年 ，相比兴建变电站 ，投资建设本钱降低约30%左右 。
从三年前开始 ，各地电网负荷屡立异高 ，如果用本钱更小、价值和效率更高的储能替代古板的输配电网 ，这部分价值该如何认定 ？如果由社会资本投资 ，电网是否愿意买单 ？本钱又该如何疏导 ？不可否定的是 ，只有让储能进入电网 ，储能的多方面价值才华获得最洪流平的发挥 ，电网的一举一动会在很洪流平上决定行业未来的走向 。
如果回首中国储能的生长里程 ，可以发明 ，国家电网对储能应用的研究重点重新能源发电侧、转移到电网侧储能、如今又重新回到了新能源发电侧 。
电网层面 ，2021年以来 ，在“3060”目标牵引下 ，在国家意志大政目标下 ，也有一些积极的消息传出来 。
好比 ，2021年4月14日 ，国家电网有限公司董事会二届十八次集会召开 。国家电网相关领导在讲话中强调：公司上下要始终胸怀“两个阵势” ，确保中央决策安排在公司不折不扣落地落实 。要加速构建以新能源为主体的新型电力系统 ，当好能源清洁低碳转型的先行者、推动者、引领者 。
变局5
跨界者狼籍不齐 ，鱼龙混杂 ，助力行业照旧扰乱行业；是真金白银投资 ，照旧配合炒作 ？
“双碳”趋势下 ，储能成为最火热赛道之一 ，各路资本加速涌入这一领域 ，跨界者可谓不计其数 ，鱼龙混杂 。
据笔者统计 ，去年以来 ，涉足储能的资本投资高达200多起 ，其中乐成上市者就有中立异航、首航新能源、华宝新能等 。从资本端而言 ，储能看法已经热到发烫 。别的 ，储能不但吸引相关工业链入局加速 ，另有从其他行业入局者纷纷涌入 。
进入2022年至今 ，各路企业和资本跨界光伏 ，又泛起出一大新的特点 ，即一大批A股上市企业集体跨界 ，又一批“新玩家”正扎堆进军光伏工业 。这其中有做地产的、乳业的、做玩具的 ，甚至有生猪养殖的也簇拥而至 。
是凑热闹式的投机迎合照旧储能“新手”的立异转型 ？市场上关于上市公司扎堆跨界储能的看法也泛起了不同 ，一边是相关个股连封涨停 ，另一边却引发“不务正业”的质疑 。有电新行业剖析师甚至亲自下场吐槽“似乎看到了当年的PPT养猪” 。
已往一年内 ，已有20余家上市企业跨界投资储能 ，好比 ，明阳智能、美的集团、传艺科技、永泰能源、安孚科技、杭锅股份等等 ，杭锅股份更是直接更名为西子洁能 ，看来是对储能的热爱不是一点点 。
与此同时 ，特别值得注意的是 ，由于储能工业仍处于商业化初期 ，工业竞争花样远未定型 ，这一领域也泛起了一些快速崛起的黑马 ，好比派能科技、海辰储能和新上市华宝新能源等 。
是真金白银投资 ，照旧配合炒作 ？不少投资者质疑：市值几十亿元的一些企业 ，甚至去年还业绩亏损 ，如何撬动百亿甚至数百亿级项目 ？
但无论目的如何 ，从整个大趋势和变革来视察 ，结合一些更早跨界储能企业的结构与进展来看 ，大宗企业与资本的进入 ，终将攻击和改变储能工业固有的竞争与生长花样 。结合经济大情况与储能生长 ，可以预期 ，十四五甚至十五五期间 ，将有更多资本跨界到储能赛道中来 。
变局6
系统集成乱象丛生 ，专一的系统集成商缺乏 ，在与大企业和业主的相助历程中 ，系统集成商普遍缺乏话语权 ，甚至有些系统集成商前期都是在“赔本赚吆喝” 。
“建一个储能电站容易 ，从‘无’酿成‘有’很简单 ，要做到高效率、低本钱却很难 。”这已成为大大都储能从颐魅者的共识 。“高效率、低本钱” ，对众多的储能企业来说 ，这是一个目标 ，也是一道不小的门槛 。
在这其中 ，系统集成的重要性正在与日俱增 ，向上衔接上游厂商 ，向下买通甲方效劳 ，是工业链最为重要的一环 。但系统集成是一项较为庞杂的业务 ，技术的门槛最高 ，不但涉及到电化学、电力电子、IT、电网调理等诸多领域和技术 ，还要深度理解下游差别行业的应用场景 ，实现难度最大 。
当下 ，所有的主流储能企业都在向系统集成的偏向走 ，对这块阵地的争夺险些进入了白热化阶段 。由电池企业、PCS企业、电网下属企业、风电光伏设备制造商、储能项目开发商、电动汽车企业等设备厂商组成的庞大群体正成为海内储能系统集成领域的主要加入者 。这些为数众多的公司 ，正围绕“系统集成”领域展开一场残酷的厮杀 ，大洗牌在所难免 。
A、一体化or专业化 ？从实际玩法来看 ，种种型企业都有自己的战略打法及结构 。既有比亚迪这样接纳全工业链的生长模式 ，储能系统的主要部件电芯、PCS ，全部由自己制造以降低各环节本钱；也有像北控清洁能源这样走专业化集成的路子 ，电芯、PCS等硬件险些全部来自外部采购；别的另有大宗的PCS、电池企业以自身的产品为焦点 ，往系统集成偏向延伸 。
每家企业都有自己的优势和基因 ，孰优孰劣尚无定论 。在这个烧钱的行业里 ，工业链每个环节都有一定的门槛 ，需要相当的资金与人力投入 ，也有大批企业在深耕 。全工业链模式说起来容易 ，做起来很是难 。这种模式比较“重” ，需要强大的实力做支撑 ，运作欠好也会有极大的危害 。
不止一位行业人士向笔者体现 ，好的系统集成不是简单的把PCS、电池、集装箱等部件拿过来拼凑在一起 ，而是要在对各部件性能充分了解基础上 ，最大化地释放电池的潜能 ，涉及到电池治理系统、PCS、EMS、宁静消防等一系列问题 ，需要对整个储能系统有一种系统性的思维 。集成化的储能系统与其说是一个产品 ，不如说是一项纷纭庞大的工程 。
在整个市场处于一片红海之际 ，项目大多没有经济性的情况下 ，为了完成技术验证和业绩纪录 ，不少企业主动延伸自己的业务规模 ，设备制造商开始涉足系统集成、EPC总包 ，系统集成商开始饰演起“投资+运营”的角色 。
扩大业务半径虽然让公司进入了一个更大规模的市场 ，但也对公司的资金和技术实力提出了更高的要求 。实际上 ，在海内能实现一体化集成与效劳的厂家仍屈指可数 。在某些专项的电池、PCS、BMS领域 ，部分厂家具备了脱颖而出的实力 ，但其中大部分暂时还不具备提供整体解决计划的能力 。
目今由于工业链各个环节还不完善 ，系统集成大多
还处于粗放式的“组装机”阶段 。工业若要良性生长 ，离别粗制滥造 ，走向精细化成为一定 � ？梢栽ぜ氖� ，在经历初期的野蛮生长后 ，行业竞争的加剧将会将规模小、水平低的系统集成商淘汰出局 。
彭博新能源财经的一份研究报告认为 ，未来随着中国储能市场规模扩大、商业模式逐渐成熟 ，众多的电池和PCS厂商将逐渐回归到设备供应商的角色 ，而具有更强财务能力的能源企业、工业企业将成为主要的项目开发商 。
B、专业系统集成商的喜与忧 。视察中国储能市场的主要玩家不难发明 ，缺乏独立的第三方系统集成商 ，是中国市场与外洋市场的最大差别点 。究其原因 ，照旧市场空间的受限 。在工业生长初期 ，订单比较少 ，以设备厂商为主导的市场 ，更体贴的是如何将设备销售出去 ，整体产能供过于求 ，竞争惨烈 ，利润稀薄 ，碎片化的市场缺乏以让第三方集成商存活下来 。
随着储能技术的快速迭代和用户需求的不绝变革 ，越来越多的储能企业开始认识到自身并不具备系统集成的能力 ，需要由专业的系统集成商来提供效劳 。
“其实许多厂家并不肯意去做系统集成 ，除了并不擅长外 ，牵涉的事情太多 ，辛苦不讨好 ，尤其是越大的公司越不肯意直接加入 。”珠海瓦特电力设备有限公司一位研发总监体现 。
事实上 ，有些企业另有更深条理的考量 ，如果自己做系统集成出了质量问题 ，这个品质问题的锅 ，最后要全部自己背 。而如果是第三方来集成 ，就自然地找了一个“背锅”的人 。
无论是从久远的生长照旧现实的需要来看 ，行业需要有技术实力的系统集成商来提供专业化效劳 。矛盾的是 ，海内的业主普遍更看重的是硬件 ，不重视效劳 。系统集成作为一项效劳 ，如何权衡系统集成的价值并没有相关的标准 。
别的 ，在与大企业和业主的相助历程中 ，系统集成商普遍缺乏话语权 ，甚至有些系统集成商前期都是在“赔本赚吆喝” ，如果不相助 ，企业自身的品牌效应很难打造 ，不可形成标杆示范效应 。“有一些项目业主指定了电池、PCS、BMS等设备的厂家 ，系统集成商最后可供选择的只剩集装箱了 。”一位行业内多年的从颐魅者感伤 。
总的来说 ，专业的系统集成商当下主要面临三大瓶颈：目前行业大部分都是非标订单 ，难以形陈规模效应；系统集成需要对储能系统及行业应用场景有深刻理解 ，技术实力缺乏的话 ，很难实现跨应用场景接单；整个行业付款条件差 ，需要足够的资金来投入研发和运营 。
如何能够实现与电力越发深度的融合 ，以便满足电力对宁静、可靠、高效、经济性等方面的要求 ，一直是储能推广历程中面临的难题之一 。系统集成代表技术应用的能力 ，一个项目最终能否取得乐成和实现盈利几多 ，系统集成商将在其中饰演越来越重要的角色 。
有业内人士预计 ，未来 ，储能市场的整合将会加剧 ，专业的集成商将依托其立异生长的能力与差别化的增值效劳 ，获得更多的市场时机 。
变局7
商业模式之困 ，价格竞争照旧价值竞争 ？如何让新能源配储爆发价值 ，让行业从政策驱动演变为市场驱动是破解问题的要害 。
尽管前景明朗 ，但目今不少储能项目面临着沦为“安排”的尴尬现状 。某新能源项目开发商向记者坦言 ，在新能源配储政策要求面前很是被动 ，“硬扣在我们头上 ，无形中增加了企业10%到20%的本钱 。”
与资本和工业链狂热比照的是 ，2022年11月8日 ，中电联宣布《新能源配储能运行情况调研报告》指出 ，新能源配储能保存利用率不高、本钱难以消化、疏散方法难发挥有效作用、配置的合理性及规模缺乏科学论证等问题 。新能源配储能的电化学储能项目平均等效利用系数仅12.2% 。其中新能源配储能利用系数仅为6.1% ，火电厂配储能为15.3% ，电网侧储能为14.8% ，用户储能为28.3% 。新能源配储能挪用频次、等效利用系数、利用率大大低于火电厂配储能、电网储能和用户储能 。
新能源配储利用率低的现实问题既让政策制定者甚为尴尬 ，也让投资者积极性大打折扣 ，更为储能工业的后续生长增加了忧患 。在看似火爆的赛道下 ，储能的“虚”火其实不小 ，储能电站的运行效果目前还没有全国统一的可按期生长的透明果真信息 ，难以让业界信服 。同时也为政策导向、行业规范和标准体系建设带来困惑 ，一旦扭曲的虚假昌盛遮蔽了业界的视角 ，无疑会误导行业的健康连续生长 ，影响能源转型的进程 。
俞振华指出 ，相对水电、燃气轮机等古板机组 ，储能在高频短时调频效劳、提升古板电力系统灵活性方面的优势明显 ，但其加入电力效劳、降低系统本钱的价值尚未完全获得市场认可 。
“项目配套储能后 ，许多业主却不知道如何用 ，储能建设要求、配储并网细则等内容并不明确 。”江苏�；履茉炊鲁び喾迦衔� ，新能源配置储能更多是应付电网并网要求 ，企业为了不绝压缩本钱 ，导致产品质量狼籍不齐 。久远来看 ，并倒运于储能行业健康生长 。
如何让新能源配储爆发价值 ，让行业从政策驱动演变为市场驱动是破解问题的要害 。以生长最为迅速的电化学储能来说 ，目今的商业模式主要分为几类：用户侧以峰谷电价差套利；电源侧与火电和新能源一起加入辅助效劳 ，增加新能源电站增发电量；电网侧通过租赁储能电站赚取收益 。
“各人最体贴储能的商业模式 。”在裴哲义看来 ，电化学储能结构灵活、响应速度快、能量效率高 ，是未来生长偏向 。他建议 ，深入研究储能加入调峰、调频、备用等辅助效劳市场的市场主体定位、价格形成机制和交易模式 ，通过建立市场机制 ，立异开展储能调峰辅助效劳以及加入新能源消纳市场化交易 ，进一步完善储能运行商业模式 。
中国广核新能源控股有限公司科技立异中心主任汤建方认为 ，独立储能电站或是行业未来生长的理想选择 ，其本钱界限更为清晰 ，新能源开发商加入意愿更强 。
目前海内光伏和风电场配备储能系统的主要收入来源是提供调峰效劳 ，但凭据目前的赔偿标准 ，电站配备储能提供调峰效劳并不划算 。
据悉 ，目前储能电池一度电的贮存本钱在0.5~0.6元 ，如果再加上运行本钱和能量损耗 ，本钱要到0.8~0.9元/kWh ，但大部分的调峰赔偿价格都比这个数字要低 。因此储能项目宁愿闲置也不肯意挪用来加入调峰 。正如《白皮书》指出 ，“已建储能项目大多还未形成稳定合理的收益模式” ，“强配储能并网闲置的现象普遍保存” 。
在此配景下 ，虽然海内有20多个省市下发相关文件要求新能源装机“强配”储能 ，但由于没有稳定合理的收益 ，导致储能项目白白投入、只能闲置 ，电站开发的利润空间反而被压缩 。
尤其是在光伏、风电平价上网、上游原质料价格同样上升的情况下 ，电站开发企业的收益率自己就受到负面影响 ，势必会压缩储能这种特别本钱 ，追求更低的价格而非储能系统的品质和耐用性 。如某上市企业就在投资者交流会上体现 ，针对海内强配储能的要求 ，“尽量使用二线品牌的电芯 。”
这一做法又会进一步造成储能企业的价格战 ，上游原质料的涨价难以有效传导 ，只能由储能企业自身消化吸收 。尤其是自身实力较弱的中小企业 ，举步维艰 。
变局8
非技术本钱高企 ，土地税费、并网测试、电网接入、倒卖路条等种种中间费也无形拉高了储能投资本钱 ，这些税费完全“吞噬”了企业原来稀薄的利润 。
与光伏类似 ，储能目前仍是草根推动的工业 。企业资金储备较为薄弱 ，基本上都面临一定的资金压力 。
融资难成为储能企业的另一座大山 。比起风电、光伏 ，储能没有明确的一个国家政策的支持 ，银行在进行项目融资时对主体授信要求较高 。融资租赁作为一种立异融资手段 ，在储能电站的资金来源中正饰演越来越重要的角色 。
据华润租赁有限公司内部人士介绍 ，融资租赁机构主流业务在于大型租赁项目 ，目前大部分商业化的储能项目仍然偏小 。针对盈利前景比较好的火电储能联合调频项目 ，融资租赁的年利率在9%左右 。
相比火电储能AGC领域 ，用户侧储能融资更是难上加难 。在工商业电价不绝下降和系统集成能力狼籍不齐的情况下 ，不少用户侧项目投资收益低于预期 。凭据世界银行官网宣布的项目评估报告 ，早期储能项目的平均财务回报在5%-7%之间 。在目今的金融情况下 ，用户侧储能项目很难获得金融机构的青睐 。
终归 ，新兴工业的生长绝对离不开资本的支持 。但看不到未来收益希望 ，逐利的资本也没理由做亏本的买卖 � ？凸鄣厮� ，目前市场对储能的投资照旧有热情的 。但储能项目收益来源太简单 ，并且政策的变革太快、太剧烈 。
别的 ，土地税费、并网测试、电网接入、倒卖路条等种种中间费也无形拉高了储能投资本钱 ，这些税费完全“吞噬”了企业原来稀薄的利润 。尽管非技术本钱已经成为制约行业生长的主要因素之一 ，可是这一部分本钱的降低 ，企业往往无能为力 ，只能寄希望于国家政策的调解和规范 。
变局9
电改推进与市场机制 ，行业进入了“鸡生蛋、蛋生鸡”的循环 。
目前用户侧和可再生能源都面临商业模式简单的问题 ，不少人将此归结于目今的储能的价格太高 。在先有规�Ｕ站上冉当厩� ，行业进入了“鸡生蛋、蛋生鸡”的死循环 。
究其原因 ，储能本钱不是应用的障碍 ，机制才是 。储能有4-5种功效 ，甚至更多 。在没有公正的市场情况和按效果付费的价格机制下 ，储能的多重应用价值无法得以充分体现 。用中关村储能工业技术联盟理事长陈海生的话说 ，“相当于打了四五份工 ，只给一份人为” 。
没有好的机制 ，降本钱无异于缘木求鱼 。据了解 ，在目前一些地区的电价水平下 ，用户侧项目已经到了利润边沿化的境地 ，许多项目甚至都是在亏本 。
有业内人士认为 ，一味地降低本钱将无法包管产品的质量 ，且容易引发后期的宁静事故 ，对工业的健康生长很是倒运 。只有当市场具有一定规模后 ，企业自然会在竞争中发动设备价格连续走低 ，工业方能进入良性循环的生长轨道 。
当下 ，电力辅助效劳市场和现货市场在海内仍然处于初级建设阶段 ，储能可加入的空间依然有限 。只有山西、蒙西、京津唐、广东四地翻开了火电储能联合调频的市场空间 ，但加入调频的主体仍是火电机组 ，离业界期盼的“独立市场主体”职位另有差别 。
再者 ，加入电力市场的各朴直在进行博弈 ，储能能否发挥其作用照旧要看新电改推进最终的力度 。
综上 ，笔者认为 ，如果新一轮电改不可建立起一个有效的市场配置资源的机制 ，储能仍只能在一些小的领域 ，发挥有限的辅助作用 。
变局10
趋势向好 ，变数叠加 ，储能工业终将会进入综合能力的比拼 ，谁的未来 ？
诸多变数叠加之下 ，储能工业的机缘与挑战并存 。从趋势上看 ，储能商业化生长的基础已经具备 ，风口已经翻开 ，这一工业终将成为一条“坡长雪厚”的黄金赛道 。
不过 ，这一趋势与生长历程中 ，工业一定还要克服诸多困难 ，行业也一定还需要一轮甚至数轮的优胜劣汰与洗牌 。
具体到2023年的生长 ，诸多视察人士与业内人士均判断：储能行业将在2023年实现更为强势的增长 。
北京的首创证券股份有限公司剖析师董水师预期 ，2023年全球储能凌驾100吉瓦时 ，增长100%左右 。
GGII预计,“十四五”储能锂电池的总出货量年复合增长将凌驾50% ，到2025年 ，全球储能电池出货量将迫近500GWh；到2030年 ，全球储能电池市场将达2万亿 。
中国化学与物理电源行业协会预计 ，在2021年到2025年的5年里 ，储能行业将坚持55%至70%的年增长率 。
平安证券的剖析师皮秀剖析：“整体来看 ，考虑2022年招标规模的放量、后续景物大基地项目落地对储能需求的拉动 ，我们对2023年海内新型需求较为乐观 ，预计有望抵达30吉瓦时 。”
CNESA理事长、中国能源研究会储能专委会主任委员陈海生称 ，2023年 ，随着“双碳”战略下的储能需求的扩大 ，储能技术性能与本钱的连续改善 ，加以政策支持 ，中国储能将或许率迎来高速生长的一年 。
从全球区域市场差别与需求看 ，近年来 ，全球新增投运新型储能项目地区主要在美国、欧洲和中国 ，合计占全球市场高达80% 。除了海内市场 ，欧美等外洋地区成为支撑储能企业业绩增长的第二曲线 。综合剖析 ，未来市场 ，其一 ，户储在欧洲是高电价下的刚需 ，渗透率仍有较大提升空间；其二 ，大储是中美两国的装机主力 ，有望快速放量 。特别值得注意的是 ，陪同海内新能源配储的放量 ，海内储能市场机缘可能进一步翻开 。
Infolink Consulting资深剖析师袁芳伟判断 ，中国是一个储能市场生长最快的地区 ，未来会逾越美国成为全球最大的储能市场 。原因在于：一是2021年以来 ，全国大部分省份要求景物电站配置储能 ，并且配套比例有进一步提升；二是中国是全球最大的光伏市场 ，将发动储能市场需求 。
如果将2022年视作海内储能市场爆发之年 ，那么2023年或将迎来全球储能市场爆发 。与已往一直助长全球储能市场的户用储能所差别 ，储能规�；さ奶跫丫墒� ，随着风电、光伏发电本钱与锂电池的本钱降幅显著 ，全球正朝着“新能源+储能”平价的偏向生长 。
比照海内 ，美国、欧洲等兴旺地区储能市场化生长机制已经建立 ，受外洋电价中枢上移和电价波动加剧 ，储能收益将进一步提升 。并且 ，随着上游产能释放和原质料拐点接近 ，储能装机本钱正在重回下行通道 。所以 ，大型储能将是引发全球储能市场爆发的新增量 。
另一方面 ，包括美国、德国等多个国家在内 ，高电价下户用储能正在成为刚需 ，全球户储渗透率和装机量将在2023年飙升到一个新的峰值 。
更久远来看 ，未来陪同相关政策的公布 ，以及储能商业模式的成熟 ，整个工业将会加速从“本钱竞争”转向“价值竞争” ，这是一定要经历的一个阶段 。
目前 ，储能行业照旧百家争鸣 ，经过两到三年验证后 ，行业会进入高速生长 ，进一步优胜劣汰 ，会逐渐形成和泛起主流计划 ，然后就是一到两家引领 。此后 ，工业进入充分的市场化 ，进入更为实在的技术、产品、供应链与品牌的竞争 ，其中任何一个要素都会影响一个企业的生长 。
简言之 ，储能工业终将会进入综合能力的比拼 。
文章来源：黑鹰光伏
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